지난번 루셀 전략에 대한 고민을 하면서 http://www.mosechoi.com/223 이리저리 자문과 자료를 구하다가 괜찮은 자료가 있어서 포스팅 합니다. 나스랩과 함께 온라인의 다양한 데이터를 제공하는 DMC에서 'VVIP 마케팅'에 대한 자료를 발견해서 공유합니다.
● VVIP 마케팅이란?
대략 온라인에서 접근 이렇습니다.
뭐 내용보면 디스플레이 광고하라는 이야기인데. 꼭 온라인 광고가 아니더라도 제휴프로모션도 괜찮을 것 같습니다. 제가 예전에 루셀 야후 체인지업 캠페인을 할때도 클릭은 타포털보다 낮지만, 실제 Sales도 일어나고 했거든요.
그 외, 오프라인 접근은 좀 더 고민 중입니다. 정말 접점이 회의 할때마다 답답하네요;;;ㅋㅋ
공개 자료니까 직접 가셔서 받으셔도 되고, 제가 첨부한 자료를 받으셔도 됩니다.
● VVIP 마케팅이란?
<VVIP 마케팅, 럭셔리 마케팅(Luxury Marketing),하이엔드 마케팅(High-end Marketing)>
: 최상류층 고객만을 상대로 하는 고급 마케팅 기법을 말한다.
전체 고객 중 1~5%의 비율을 차지하는 특정한 고객을 대상으로 하는 고급 마케팅 기법으로,
명품 브랜드나 프라이빗뱅킹을 중심으로 유행하기 시작하였다. 그러나 지금은 백화점이나 금융권은 물론, 건설업체·골프업계·화장품업계·패션업계 등 여러 분야에서 응용되고 있다. 마케팅 실례로는 최상류층 고객만을 겨냥한 백화점의 명품관 및 특별룸 운영, 전용 쇼핑 도우미 제도 활용, 유명 골프선수와의 라운딩 기회 제공, 해외여행 특전제도, 고객 방문을 통한 맞춤 옷 서비스, 고객 개개인이 원하는 색조 화장품 개발, 몇몇 고객만을 위한 패션쇼 개최, 최상류층 전용카드 출시 등을 들 수 있다.
: 최상류층 고객만을 상대로 하는 고급 마케팅 기법을 말한다.
전체 고객 중 1~5%의 비율을 차지하는 특정한 고객을 대상으로 하는 고급 마케팅 기법으로,
명품 브랜드나 프라이빗뱅킹을 중심으로 유행하기 시작하였다. 그러나 지금은 백화점이나 금융권은 물론, 건설업체·골프업계·화장품업계·패션업계 등 여러 분야에서 응용되고 있다. 마케팅 실례로는 최상류층 고객만을 겨냥한 백화점의 명품관 및 특별룸 운영, 전용 쇼핑 도우미 제도 활용, 유명 골프선수와의 라운딩 기회 제공, 해외여행 특전제도, 고객 방문을 통한 맞춤 옷 서비스, 고객 개개인이 원하는 색조 화장품 개발, 몇몇 고객만을 위한 패션쇼 개최, 최상류층 전용카드 출시 등을 들 수 있다.
대략 온라인에서 접근 이렇습니다.
1. 유저 프로파일 : '30~50대 남성들이며, 전문직/자영업, 월 500만원 이상 (ㄷㄷㄷ) 골프, 동호회, 수도권 거주자
2. 온라인 매체 : SBS골프닷컴, 야후 자동차/금융 서비스, 모네타, 네이버 금융서비스, MSN등 효과 좋다..
2. 온라인 매체 : SBS골프닷컴, 야후 자동차/금융 서비스, 모네타, 네이버 금융서비스, MSN등 효과 좋다..
뭐 내용보면 디스플레이 광고하라는 이야기인데. 꼭 온라인 광고가 아니더라도 제휴프로모션도 괜찮을 것 같습니다. 제가 예전에 루셀 야후 체인지업 캠페인을 할때도 클릭은 타포털보다 낮지만, 실제 Sales도 일어나고 했거든요.
그 외, 오프라인 접근은 좀 더 고민 중입니다. 정말 접점이 회의 할때마다 답답하네요;;;ㅋㅋ
공개 자료니까 직접 가셔서 받으셔도 되고, 제가 첨부한 자료를 받으셔도 됩니다.
VVIP, 럭셔리마케팅, 최상류층, 고급마케팅.pdf
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